Цитата дня
Пока Вы не сделаете бессознательное сознательным, оно будет управлять Вашей жизнью, и Вы будете называть это судьбой.
Карл Юнг
|
|
Аналитика рынка маркетинга
Наиболее востребованные тренинги и семинары МЭРМ:
Принципы планирования рекламной деятельности в Банке, длительность 16 ак. часов, автор и ведущий — Наталья Самойлова, группа до 30 чел. Стоимость в корпоративном формате 250000 руб.
Стратегические ошибки стимулирования сбыта, или о чем не догадывается руководитель компании, длительность 16 ак. часов, автор и ведущий — Наталья Самойлова, группа до 15 чел. Стоимость в корпоративном формате 180000 руб.
Разработка стратегии стимулирования сбыта в условиях малобюджетного маркетинга, длительность 8 ак. часов, автор и ведущий — Наталья Самойлова, группа до 15 чел. Стоимость в корпоративном формате 100000 руб.
Особенности сезонного бизнеса, длительность 16 ак. часов, автор и ведущий — Римма Ходус, группа до 15 чел. Стоимость в корпоративном формате 120000 руб.
Разработка торговых марок и управление продуктовым портфелем: эффективные методы и готовые бизнес-решения, длительность 16 ак. часов, автор и ведущий — Римма Ходус, группа до 15 чел. Стоимость в корпоративном формате 120000 руб.
Новости
03.04.2012
Компания МЭРМ завершила разработку стратегии развития для ООО «ТехноСеть» и «Хакастелеком»
Консультантами компании МЭРМ разработана маркетинговая стратегия развития и стимулирования сбыта для игроков телекоммуникационного рынка Хакассии «ТехноСеть» и «Хакастелеком». Руководитель проекта — Генеральный консультант МЭРМ Наталья Самойлова. [читать дальше]
[ВСЕ НОВОСТИ]
Статьи
28.05.2009
Тренинг, который нужен всем!
Есть такие ученые – футурологи. Они изучают будущее. По прогнозам футурологов, нас ждут небывалые по скорости и масштабам изменения во всех сферах жизни. Стремительно меняется все. То, что еще вчера было актуально, сегодня уже безнадежно устарело и не представляет для нас никакого интереса. Меняется подход, стратегии, выборы, цель заменяется на смыслы. Сегодня сочетается то, что, казалось бы, раньше было совершенно несовместимо.[читать дальше]
Вопросы и ответы
Ответы на вопросы по темам:
28.03.2012
Вопрос: Целесообразно ли играть на страхе потребителя
Тема: Маркетинговые концепции продаж и стимулирования сбыта
[читать дальше]
|
|
|
Поиск
Карта сайта
|
|
|
| |
|
 |
|
|
|
Статьи - маркетинговые коммуникации |
 |
28.05.2009
Тренинг, который нужен всем!
Есть такие ученые – футурологи. Они изучают будущее. По прогнозам футурологов, нас ждут небывалые по скорости и масштабам изменения во всех сферах жизни. Стремительно меняется все. То, что еще вчера было актуально, сегодня уже безнадежно устарело и не представляет для нас никакого интереса. Меняется подход, стратегии, выборы, цель заменяется на смыслы. Сегодня сочетается то, что, казалось бы, раньше было совершенно несовместимо.[читать дальше]
27.05.2009
Особенности сезонного бизнеса
В круглогодичном бизнесе интервалы времени – месяц, квартал, полугодие, год и т.д. – имеют в большей степени отчетное значение. В отличие от круглогодичной активности, у сезонного бизнеса есть начало сезона и его окончание – четко выраженные временные границы, обусловленные факторами внешней среды. Именно это жесткое временное ограничение обуславливает специфику сезонного бизнеса.[читать дальше]
25.05.2009
Популярная механика ритейла. Часть первая.
В период спада спроса и кризисных тенденций в отечественном ритейле многие компании задумались о маркетинговой эффективности собственных проектов. И как результат, сократили свои маркетинговые и рекламные подразделения. Насколько верным был этот шаг, каждая компания решает индивидуально. Однако можно с уверенностью утверждать, что отсутствие негативных процессов в ритейловой компании после сокращения специалистов по маркетингу свидетельствует о том, что самой механики маркетинга в компании и не было, либо применяемые инструменты не отличались верным выбором. Безусловно, в нынешней ситуации привычные и стандартные маркетинговые методики зачастую неэффективны. Отходит на второй план брендинг. Ставятся задачи оптимизации маркетинговых бюджетов при повышении эффективности решаемых задач. Менеджмент ритейла задумывается, как превратить кризисную ситуацию в возможности роста собственного бизнеса.[читать дальше]
30.01.2009
КРИЗИС! Опасность + Возможность
Если человек падает с восьмидесятого этажа, то пока он пролетает первые семьдесят девять, он может искренне думать, что научился летать. Неизбежная реальность столкновения становится очевидной только при встрече с землей. За последнии десять лет, российские предприниматели убедили себя самих и убедили потребителей, что мы научились летать. Научились делать бизнес, зарабатывать стабильные зарплаты, позволяющие брать кредиты, научились преумножать капиталы, размешенные в ПИФы и другие финансовые инструменты... Сейчас нам останется только в очередной раз успокаивать себя избитой ницшеанской фразой про то, что те, кто выживут - станут сильнее.[читать дальше]
29.01.2009
МЕНЕДЖМЕНТ ВОЕННОГО ВРЕМЕНИ - Что делать руководителю в новую эпоху менеджмента
Каждый день появляется очередная волна советов, прогнозов и проповедей. Наша цель — не принять участие в этом параде предсказаний, а дать реальную программу антикризисных мероприятий в организации.
Правильное решение задачи начинается с ее правильной формулировки. Осознаем, что эпоха сменилась. Уже ничто не будет таким, как прежде. Старые способы решения не работают, даже если кажутся понятными и очевидными.
Зима будет долгой.
Фильм «Убить дракона»
[читать дальше]
21.01.2009
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ОШИБКИ РЕКЛАМНОГО СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА
Итак, кризис у нас налицо, и это только его первая стадия. Период затягивания кризисных явлений, помимо экономических причин и предпосылок, зависит еще и от периода преодоления истерики собственников и топ-менеджеров. И эта истерика может лишь продлить и усугубить кризисное состояние. К сожалению,
большинство компаний, как не имели жесткого целеполагания своей деятельности, так и не имеют до сих пор, в том числе и по маркетинговому антикризисному
реагированию.[читать дальше]
20.01.2009
УРОКИ КРИЗИСА: НУЖНО БЫТЬ, А НЕ КАЗАТЬСЯ
Кризис как ничто другое обнажает те характеристики, которые в «мирное время» можно было замаскировать под более-менее достойные деловые качества. Так, зачастую, леность и медлительность выдавались за вдумчивость и взвешенный подход в принятии решений, мелочность - за экономность и скрупулезность, отсутствие партнерских качеств - за принципиальную позицию самодостаточности, прожектерство – за инициативность и креативность, безответственность – за умение указать на не достижимость поставленных целей.[читать дальше]
19.01.2009
Ломать – не строить...
Кризис проявляется не только и не столько в экономике, но еще и в изменении психологии предпринимателей и потребителей. Человек, по своей психической природе, очень плохо переносит состояние неопределенности, которое всегда появляется в периоды кризиса. Именно поэтому, эффективные механизмы коммуникативного воздействия на потребителя также изменяются.[читать дальше]
25.12.2008
Пособие для мудрого руководителя: «Как разумно потратить деньги и время на персонал в кризис?»
Вредные советы...[читать дальше]
18.12.2008
Финансовый кризис: превратить бедствие в выгоду!
«Финансовый кризис в России набирает обороты…», «Компании замораживают свои бюджеты…», «Пытаясь справиться с кризисом, предприятия сокращают персонал…», - пестрят заголовками газеты, пугая и без того напуганных граждан. А что собственно случилось? Почему такая истерика? Ведь каждый руководитель знает, что любая организация – это живая система. А кризис – это переломный этап в функционировании каждой системы, на котором система подвергается воздействию неких сил либо изнутри, либо извне, требующих от нее качественно нового реагирования, и сопровождается угрозой разрушения системы. Глобальный финансовый кризис – это всего лишь триггер, который приводит в движение эти силы, а не сама сила. Давайте вместе с Вами посмотрим, какие силы приходят в движение внутри предприятия под влиянием финансового кризиса, и как их можно использовать для решения рыночных задач. Кстати, кризис (в переводе с китайского) - это опасность плюс благоприятная возможность.[читать дальше]
29.11.2008
Рекламный радиосуицид
В очередном номере журнала "Маркетинг и менеджмент" вышла публикация Генерального директора МЭРМ Натальи Самойловой "Рекламный радиосуицид". Материал представляет собой пошаговую инструкцию для рекламного менеджмента, как грамотно и с максимальными затратами убить возможную эффективность рекламы на радио. Автором даны также несколько противоядий для желающих избежать добровольного ухода бизнеса в небытие в результате рекламных действий.
Полный текст статьи. [читать дальше]
27.11.2008
Маркетинговая служба должна превратиться в службу, нацеленную на результат, а не на процесс
Итак, кризис у нас налицо, и, по моему глубокому убеждению, это только его первая стадия. Период затягивания кризисных явлений, помимо экономических причин и предпосылок, зависит еще и от периода преодоления истерики собственников и топ-менеджеров. И эта истерика может лишь продлить и усугубить кризисное состояние. К сожалению, большинство компаний как не имели жесткого целеполагания своей деятельности, так и не имеют до сих пор, в том числе и по антикризисному реагированию.[читать дальше]
04.11.2008
Две большие разницы
PR и пропаганда – разные инструменты комплекса маркетинговых коммуникаций, утверждает автор книги «Стратегические ошибки рекламного менеджмента, или Почему не продает Ваша реклама», бизнес-тренер Наталья Самойлова.
Под первым подразумевается системная деятельность PR-подразделения над инициированием и планомерным созданием информационных поводов по каналам массовой коммуникации до полноценного усвоения информации адресатом сообщения.
Под вторым – манипуляции информационными потоками, включая размещение информации в СМИ на платной основе («на правах рекламы», на рекламной подложке, а также под видом редакционной статьи, что является нарушением российского законодательства, поскольку информация не продается).[читать дальше]
01.11.2008
Кризис – время занимать опустевшие полки!
В этой статье я хочу затронуть тему кризиса, но говорить буду не столько о том кризисе, который бушует на фондовых рынках и в экранах телевизоров, сколько о том, что уже давно тлеет в головах руководителей нашего бизнеса.
Что такое кризис – по словарю «Периодически наступающее в капиталистической экономике явление перепроизводства товаров, ведущее к разорению мелких производителей, к сокращению производства и к усилению безработицы (экон.)».[читать дальше]
15.10.2008
Поможет формула TTL
Значительная часть рекламных кампаний бьет мимо цели. Чтобы заставить рекламу работать на продажи, руководители бизнеса должны точно знать, чего они хотят, избавиться от иллюзий и выбрать точные инструменты.
Eжегодный рост потребительского рынка Поволжья в среднем на 20% стимулирует маркетинговую и рекламную активность региональных производителей. Но, вкладывая немалые деньги в продвижение продукта, они все чаще испытывают разочарование. И все настойчивее говорят о том, что традиционная реклама уже не справляется со своей задачей быть двигателем торговли. Просто вы не умеете ее готовить, возражают эксперты. На эту тему мы побеседовали с бизнес-тренером и консультантом Натальей Самойловой.[читать дальше]
29.09.2008
Как запустить двигатель торговли
"Часто предприниматели хотят сделать один шаг в рекламном проекте, который на 100% гарантирует его успешность. Но, к сожалению, такого шага не существует, поскольку рекламная деятельность - это целый комплекс интегрированных маркетинговых коммуникаций. Что же представляет собой реклама?", читать дальше. В полном варианте название, потом сразу подраздел анатомия рекламы...[читать дальше]
11.12.2007
Возврат вложенных маркетинговых инвестиций. ROMI - подводные камни методики.
ROMI (return of marketing investment) – это система возврата вложенных маркетинговых инвестиций. Это понятие хорошо известно маркетологам, которых все чаще просят рассчитать и, что самое важное, оправдать маркетинговые расходы компании. Владение этой методикой оценки является, безусловно, важным фактором расчета эффективности и системы маркетинговых коммуникаций (медиарекламы, BTL-мероприятий, PR-технологий), но, к сожалению, не представляется панацеей от всех бед специалиста отдела маркетинга.[читать дальше]
07.10.2007
Когда и как целесообразно оценивать эффективность рекламы по увеличению объема продаж?
Давайте представим себе. Девушка идет на романтическое свидание к малознакомому мужчине. И ставит своей задачей понравиться ему как женщина. Как вы считаете, при первой встрече она будет давить его интеллектом, демонстрировать все свои дипломы о множественных высших образованиях и обсуждать последние пройденные курсы повышения квалификации? Если так, то вероятность второй встречи максимально сводится к нулю. А если эта же девушка собирается к этому же мужчине на деловые переговоры, целесообразно ли ей выбирать манеру поведения, связанную с наивным хлопаньем глазами, взмахами белокурых волос и легкомысленными разговорами о модных тусовках и дорогих безделушках? Как ни странно, подобное не совсем адекватное поставленным целям девичье поведение наблюдается практически во всех направлениях современного бизнеса.[читать дальше]
07.10.2007
PR и пропаганда: развод по-русски... Или что отдать подрядчику.
Ключевая ошибка специалиста агентства – обсуждение бюджета до момента понимания целей и задач PR-кампании. Давайте сразу оговоримся: под PR в данной публикации мы будем понимать системную деятельность PR-подразделения над инициированием и дальнейшим планомерным продвижением информационных поводов по каналам массовой коммуникации до полноценного освоения информации адресатом сообщения. Все манипуляции информационными потоками, включая размещение информации в СМИ на платной основе («на правах рекламы», на рекламной подложке, а также под видом редакционной статьи, что является нарушением Российского законодательства, поскольку информация не продается), мы будем называть пропагандой.[читать дальше]
02.07.2007
Классификация возможных маркетинговых стратегий компании
Вопрос выбора маркетинговых стратегий компании – один из часто задаваемых слушателями семинаров компании «Мастерская эффективного репутационного менеджмента Натальи Самойловой». К сожалению, в рамках образовательных двухдневных программ по маркетинговым коммуникациям не всегда появляется возможность подробно остановиться на всех возможных стратегиях, которые способна выбрать для себя организация слушателя. В данной публикации я постаралась кратко изложить все существующие стратегии и их характеристики, чтобы частично облегчить работу маркетологов в поисках характеристик отдельных маркетинговых стратегий для своего бизнеса.[читать дальше]
Страницы: 1 | 2 | 3
Архив по годам: 2006; 2007; 2008; 2009;
|
|
