Разработка стратегии стимулирования сбыта в условиях малобюджетного маркетинга |
 |
Автор и ведущий: Наталья Самойлова
Длительность: 8 академических часов, 1 день, с 10.00 до 18.00
Формат: группа до 15 человек. По окончании курса выдается сертификат МЭРМ
Целевая аудитория: владельцы и топ-менеджеры компаний, руководители отделов развития бизнеса, менеджеры по стратегическому планированию, руководители и специалисты отдела маркетинга и рекламы, руководители сбытовых подразделений, сотрудники рекламных агентств, медиапланеры, PR-менеджеры, специалисты по event-менеджменту.
Описание семинара:
Итак, кризис у нас налицо, и это только его первая стадия. Период затягивания кризисных явлений, помимо экономических причин и предпосылок, зависит еще и от периода преодоления истерики собственников и топ-менеджеров. И эта истерика может лишь продлить и усугубить кризисное состояние. К сожалению, большинство компаний, как не имели жесткого целеполагания своей деятельности, так и не имеют до сих пор, в том числе и по маркетинговому антикризисному реагированию.
Что происходит сейчас в бизнес? Менеджмент достал управленческие ножницы и начал резать кажущиеся ему лишними издержки без разбора. Причем, выдавая этот процесс за эффективные антикризисные стратегии. Чик, и нет больше маркетингового (а топ-менеджеры читают как «исключительно затратного и бессмысленного») подразделения. Чик второй раз, и нет больше рекламного бюджета вообще, а соответственно, и цели по продвижению или удержанию позиций компаний и продуктов на рынке больше недостижимы. Чик, и сократили половину сотрудников. А давайте допустим, что компания кризис, в конечном итоге, переживет. Предполагают ли собственники, как они будут восстанавливать свои обороты без этих специалистов, без функционала ключевых сбытовых факторов? Если да, то будем надеяться, что все изменения в компании произведены осмысленно. Так что к бою, господа производители! Пора стать маркетинговыми генералами и начать мыслить дальновидно, по разработанному и утвержденному плану, который станет стратегией развития предприятия. И тот факт, насколько эта стратегия будет дальновидна, грамотна, реализуема и целеполагаема, способен давать возможности для использования кризисного периода как новой возможности для бизнеса. И задача консультанта на данном этапе – оказать корректирующую помощь предпринимателям по разработке маркетинговых антикризисных стратегий.
Программа семинара:
1. Маркетинговые стратегии бизнеса в период неопределенности.
- Сжиматься или воспользоваться ситуацией?
- Стратегия "бег с тележками".
- От каких маркетинговых факторов зависят продажи?
- Как правильно сэкономить на издержках для стимулирования сбыта в период кризиса.
2. Формула маркетинговой стратегии стимулирования сбыта.
- Что должно входить в стратегию.
- Маркетинговые исследования, необходимые для разработки стратегии стимулирования сбыта. Алгоритм проведения исследований собственными силами в компании.
- Маркетинговые коммуникации в преломлении сбыта. Технология транзитных продаж.
- Стратегия и тактика маркетинга сбыта в условиях малого бюджета компании. Пошаговая инструкция.
3. Функционал различных подразделений в компании, ориентированной на сбытовые стратегии.
- Алгоритм построения системы взаимоотношений между маркетинговым и коммерческим подразделениями компании.
- Система организации обратной связи потребителя.
- Функциональные возможности расчета эффективности маркетинговой стратегии сбыта. Система показателей транзитных продаж.
4. Разработка маркетинговых стратегий сбыта продуктов разных жизненных циклов продуктов и услуг.
- Понятие жизненного цикла продукта.
- Преемственность жизненного цикла продуктов на основе маркетинговых матриц.
- Маркетинговое целеполагания в зависимости от периода жизни продукта.
- Бюджетирование маркетингового стимулирования сбыта продукта на каждом этапе жизненного цикла. Методы формирования бюджета. Система математических расчетов бюджета на стимулирование.
- Алгоритм применения системы маркетинговых коммуникаций на каждом этапе жизненного цикла продукта в рамках малобюджетного стимулирования сбыта.
- Стратегии делегирования доверия потребителей новому продукту.
- Как правильно убить умирающий продукт без дополнительных издержек. Система использования маркетинговых возможностей для использования слабых сторон продукта на систему сбытовых показателей.
5. Маркетинговые стратегии стимулирования сбыта в секторе B to B (корпоративных подаж).
- Отличия от технологий B to C сектора.
- BTL-стратегии удержания существующих потребителей.
- BTL-стратегии привлечения новых потребителей.
- PR-стратегии привлечения новых потребителей.
- Технологии персональных продаж. Как обеспечить эффективные POS-материалы для менеджеров по продажам.
6. Технологии малобюджетного продвижения продукта. Примеры технологий, направленных на сбыт:
- Технологии тизерного продвижения продукта и сбыта. КЕЙСЫ из российской практики.
- Технологии практично-экономичного стимулирования сбыта. КЕЙСЫ.
- Технологии комплексного стимулирования сбыта. Не совсем малобюджетно, но крайне эффективно. КЕЙСЫ из российской практики и реализованных проектов МЭРМ.
7. Анализ бизнес-ситуаций участников. Ответы на вопросы. Вручение сертификатов.
Отправить заявку на участие в семинаре "Разработка стратегии стимулирования сбыта в условиях малобюджетного маркетинга":
Внимание!
Поля отмеченные символом * обязательные для заполнения.
|
