Цитата дня
Мы привыкли, что люди издеваются над тем, чего не понимают.
Гете
|
|
Аналитика рынка маркетинга
Наиболее востребованные тренинги и семинары МЭРМ:
Принципы планирования рекламной деятельности в Банке, длительность 16 ак. часов, автор и ведущий — Наталья Самойлова, группа до 30 чел. Стоимость в корпоративном формате 250000 руб.
Стратегические ошибки стимулирования сбыта, или о чем не догадывается руководитель компании, длительность 16 ак. часов, автор и ведущий — Наталья Самойлова, группа до 15 чел. Стоимость в корпоративном формате 180000 руб.
Разработка стратегии стимулирования сбыта в условиях малобюджетного маркетинга, длительность 8 ак. часов, автор и ведущий — Наталья Самойлова, группа до 15 чел. Стоимость в корпоративном формате 100000 руб.
Особенности сезонного бизнеса, длительность 16 ак. часов, автор и ведущий — Римма Ходус, группа до 15 чел. Стоимость в корпоративном формате 120000 руб.
Разработка торговых марок и управление продуктовым портфелем: эффективные методы и готовые бизнес-решения, длительность 16 ак. часов, автор и ведущий — Римма Ходус, группа до 15 чел. Стоимость в корпоративном формате 120000 руб.
Новости
03.04.2012
Компания МЭРМ завершила разработку стратегии развития для ООО «ТехноСеть» и «Хакастелеком»
Консультантами компании МЭРМ разработана маркетинговая стратегия развития и стимулирования сбыта для игроков телекоммуникационного рынка Хакассии «ТехноСеть» и «Хакастелеком». Руководитель проекта — Генеральный консультант МЭРМ Наталья Самойлова. [читать дальше]
[ВСЕ НОВОСТИ]
Статьи
28.05.2009
Тренинг, который нужен всем!
Есть такие ученые – футурологи. Они изучают будущее. По прогнозам футурологов, нас ждут небывалые по скорости и масштабам изменения во всех сферах жизни. Стремительно меняется все. То, что еще вчера было актуально, сегодня уже безнадежно устарело и не представляет для нас никакого интереса. Меняется подход, стратегии, выборы, цель заменяется на смыслы. Сегодня сочетается то, что, казалось бы, раньше было совершенно несовместимо.[читать дальше]
Вопросы и ответы
Ответы на вопросы по темам:
28.03.2012
Вопрос: Целесообразно ли играть на страхе потребителя
Тема: Маркетинговые концепции продаж и стимулирования сбыта
[читать дальше]
|
|
|
Поиск
Карта сайта
|
|
|
| |
|
 |
|
|
|
Эффективен ли проект по продаже электронных книг |
 |
22.02.2012
Подскажите, пожалуйста, каким образом рассчитать, будет ли эффективно в магазине внедрить новую услугу скачивание с сайта книги в электронном формате. При условии, что затраты на программиста не понадобятся (программист есть в штате), сам файл предоставляют издательства (кто-то на бесплатной основе, но просит % (около 5%) с продаж, кто-то предосталяет файлы за 10-13 руб. без процентов с продаж) Розничная цена книги планируется в размере 20-25 руб.
Екатерина, Книжный магазин «Почитай ка»
Привествую Вас, уважаемая Екатерина!
Прежде всего, хотелось бы задать следующие вопросы:
- кого Вы видите в качестве своей целевой клиенсткой группы для этого предложения?
- как соотносится цена скачивания в магазине с ценой скачивания с использованием других ресусрсов и возможностей?
- будут ли электронные версии дублировать печатные книги, представленные в магазине?
- насколько легко найти в открытом доступе книги издательств, которые предлагают электронные версии?
- насколько эти электронные версии, которые могут быть скачены в магазине, защищены от повторного копирования?
Только после получения ответов на эти важнейшие вопросы, можно переходить к следующему этапу — рассчету эффективности проекта. Об этом Вы можете подробно почитать в наших публикациях на сайте: Как расчитать экономическую эффективность нового проекта? и Как рассчитать эффективность нового продукта?
А для сравнительного анализа с другими проектами вы можете воспользоваться нашей авторской формулой:
Кпольз=Ээкон эффект* Ввероятность /(Ррасх*Ссроки*Пперсон)
Где:
К — коэффициент полезности продукта для развития предприятия
Э — ожидаемый эффект в денежном выражении (в тех параметрах, которые используются в Вашей компании, это может быть объем выручки или объем прибыли)
В — вероятность получения суммы «Э» в процентах
Р расх — суммавсех расходов, связанных с реализацией проекта прямо и косвенно,
С — сроки реализации проекта в отчетных единицах, соответствующих срокам расчета «Э»
П — количество сотрудников, вовлеченных в реализацию проекта и стоимость оплаты их труда в расчетных единицах, которые тоже должны быть такими же, что и для "С«и «Э».
Позволю себе заметить, что у меня лично есть опасения, что такой продукт будет пользоваться спросом в книжном магазине без ущерба для продаж печатных книг. Другое дело, если Вы, скажем, создатите при магазине электронную библиотеку определенной направленности (например, деловой или учебной тематики). Но, опять же, нужно будет потратить определенные средства и время на продвижение этой библиотеки. К тому же в Сети таких — множество.
В качестве резюме замечу, что на данный момент конкурировать с Интернет вобщем-то бессмысленно. Лучше продумать варианты сотрудничества с Интернет-компаниями. Например, выступить в роли пункта доставки заказов для клиентов Интернет-магазина, продумать вопрос и создании электронного читального зала с выходом в Интернет-библиотеки, создать букинистической отдел, если такового нет и др. решения.
И последнее, к сожалению, все чаще в наш адрес поступают вопросы, затрагивающие дальнейшую судьбу книжных магазинов и издательств, что свидетельствует о том, что в этом сегменте настали не лучшие времена. Возможно, и руководству вашего магазина имеет смысл провести комплекную диагностику и разработать маркетинговую стратегию дальнейшего развития. Уточнить подробности взаимодействия с нашими консультантами Вы можете по телефону нашей компании или по электронной почте .
Удачи Вам в делах! Римма
Задать вопрос:
Пожалуйста, заполняйте внимательно поля "Ваше имя" и "Ваш E-Mail", чтобы мы могли Вам ответить.
Все поля обязательны для заполнения.
|
|
